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　　服务会员的健身课程成为俱乐部赢利的增长点。要想提高会员保有率，并在竞争中保持优势，就必须在私人教练业务和团体课程项目中挖掘赢利点。

　　健身课程的设计显得尤为重要，无论你的课程多么创新与独特，团体课程都是最能引起会员关注的项目。私人教练一对一的训练效果再好，但有些人认为授课方式未免有点太枯燥，团体课程更容易调动起会员的健身热情。因此许多俱乐部开设一些收费的并针对特殊人群的小型团体私教课程，深受健身者的喜爱。

　　现在如何做好团体私教课程的销售定价已经成为许多管理者头疼的问题。究竟是什么决定团体私教课程的价格？核心之处在于“价值”，价值这个概念来自于经济学理论，如果一项服务具备可用性和稀缺性，那么就是有价值的。价值的大小取决于该服务能在多大程度上满足特定人群的需求。

　　那么在设计团体私教课程应该注意以下几点要素：

　　1、团体私教课程必须具备独特性

　　2、团体私教课程要有特定而清晰的健身目标

　　3、团体私教课程的教练专业性一定要强，并且必须要深信这些课程能给会员带来独一无二的健身效果

　　4、团体私教课程使用的器械一定要与免费的团体课程有所不同

　　按照以上要素确定课程之后，就要定好价格，有的俱乐部是采用紧盯同业俱乐部或者竞争对手的办法来定价，其实，如果俱乐部的团体私教课程具备特殊价值，则完全可以不考虑同业的定价。

　　俱乐部可以按照以下几个要点来决定团体私教课程价值和定价之间的关系。目前你的俱乐部现有私教是怎样定价的？你的俱乐部给私教的分成是怎样的？在现有的私教课程所获得净利润是怎样的？现有的团体课程教练薪酬怎样？开设团体私教课程的预算和成本有多少？目前的教练团队中的技能比例是怎样的？对于团体私教课程教练的激励制度是怎样的？每一周要安排多少节的团体私教课程？等等。

　　经过一段时间的运营之后，成功的团体私教课程至少应该给俱乐部带来以下的收益：

　　1、提升俱乐部品牌

　　2、加强俱乐部的竞争力

　　3、拉近与会员之间的联系

　　4、增加俱乐部的收入

　　5、增加俱乐部的边际收益

　　6、降低会员流失率

　　7、提高会员满意度

　　8、增加俱乐部平均收入

　　9、增加俱乐部非会费收入

　　10、提升俱乐部所有课程的协同程度

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